□世博记者 陈文

　　72岁的季克良，一头银发满脸笑容，看起来更像隔壁家慈祥的老爷爷，而不是闻名天下的茅台酒的掌门人。

　　在茅台已足足工作了46个年头的季克良，一提到这个和自己几乎相伴一生的企业，便像打开了话匣子一样滔滔不绝——关于茅台背后的酒文化，关于当年那些茅台和世博的故事，自己与茅台的深厚感情……

　　“茅台百年的世博情缘，需要我们这些后人继续发扬光大。 ”对于百年前先人留下的宝贵财富，季克良非常珍惜，“茅台因世博而闻名。穿越百年后，茅台不仅屹立不倒，更成为中国白酒第一品牌和上海世博会高级赞助商，这其中有不少的东西值得回味。 ”

　　■谈茅台和世博：

　　曾一摔后拿到世博金奖

　　本月22日起至昨日，上海世博会迎来了“贵州活动周”。提到贵州，很多人第一个想到的就是茅台酒。而贵州馆的主题同样很“茅台”——“醉·美·贵州，避暑天堂”，一个醉字，既突出贵州醉人的风光，也点出了贵州特有的酒文化。

　　不过，季克良并没有因为自己是茅台的掌门人，就忽视贵州其他酒类。在季克良看来，贵州正是由于酒的种类多，酒文化丰富多彩，才造就了贵州人多姿多彩的生活。

　　“贵州因为山区多，特殊的地理造就了这里民族多、风景多的特点，气候也因此是立体的，这实际上也造就了贵州酒的风格多变。”季克良说。

　　说到茅台和世博的情缘，季克良介绍说，1915年巴拿马万国博览会，茅台酒跨越重洋来到旧金山，却因用陶罐盛装而无人问津。一位参展人员见无人识得茅台酒的真容，遂怒掷酒瓶，顿时酱香四溢，香惊四座。茅台酒也因这一摔而终获金奖。

　　茅台一摔百年香，这个脍炙人口的故事虽然在细节版本上各异，但却让茅台始终对世博不能忘情。“对茅台来说，当年是一个走向世界的机会，是一个里程碑，同时也是一个新的开始，我们这些后人有责任，在前人的基础上传承和发扬茅台酒。”

　　因为难舍的世博情缘，自上海开始申博后，茅台便积极参与其中。尽管当时茅台的效益并不是很好，但最终还是拍板拿出1个亿赞助支持上海世博会。

　　■谈茅台和上海世博会

　　主要功课还是国内市场

　　95年前，茅台因世博而闻名天下，95年后，茅台在家门口又迎来了一个新的机会。

　　正如1964年东京奥运会让世界认识了日本寿司，1988年奥运会上韩国人又将泡菜摆在世界面前，大型国际活动的营销，无疑是民族品牌走向世界的最好契机。通过世博营销，茅台能否突破中西的饮酒文化传统，真正走向世界，走上世界人民的餐桌？

　　面对这个课题，季克良和茅台还有一些问题需要解决。

　　首先是中西文化的差异。季克良说，中国聚餐喝酒，而且会劝酒，“但外国人不是这样，他们一杯低浓度蒸馏酒可以喝上半天，因此，白酒这种酒精浓度高的酒他们一时可能还不太习惯。”

　　其次是消费观念，西方人相对比较成熟。季克良举例说，茅台在上海世博会上推出了系列纪念茅台酒，外形用的是各个国家场馆的建筑造型，用于送礼和收藏都相当精美，价格也较高，“从销售情况来看，还是国内的游客买得多一些。”

　　正是上面的两个原因让季克良认为，虽然很多外国人看到白酒都叫茅台，但中国白酒真正要融入西方人的生活，还需要时间，“但今后一定要走出去，我们会加大对外宣传的力度，按照西方的酒文化特点，运用适合他们的销售方法，在营销上下点功夫。”

　　在季克良看来，茅台在上海世博会上的主要功课还是立足国内市场，打好品牌，做好展示。“毕竟现在产量还少，国内供货又很紧张，茅台酒在生产上又离不开茅台镇，这些都是影响走出去的问题。”

　　■谈自身和上海：

　　当年有可能到上海工作

　　事实上，如果不是因为当年一次偶然的机会，季克良很可能会从学校分配到上海工作。不过，命运将他和茅台紧紧联系在一起，且持续了46年。

　　季克良坦率地表示，46年来，自己有不少跳槽的机会。“曾经有机会到省里当轻工厅的负责人，还有人在1985年的时候就在烟台给我一套别墅，还有很高的年薪让我跳槽，但我都没有离开。”“是茅台酒的神秘深深吸引了我——究竟怎样复杂的工艺，怎样特殊的环境，造就了酱香独特的茅台酒？这些事情，我做了46年还有很多没有明白，这些东西其他人是不可能帮你弄明白的。”季克良说。

　　茅台的文化同样让季克良难以割舍，“全世界找不到第二个企业，受到这么多高层领导的关心，这么多党和国家的领导人前前后后都很重视茅台，这让我感到责任很重大。”